CLINICAL ACCOUNT SPECIALIST JR - 2407019571W

Description

REPRESENTANTE DE VISITA MEDICA SELF CARE

Este puesto reporta al Gerente de Distrito y se ubica en Torreón, Coahuila, México.

¿Cuál será su función?

• Responsable por el posicionamiento de las marcas de Selfcare en los profesionales de la salud dentro del territorio asignado a través de la ejecución de la estrategia de comunicación y promoción definida para la visita médica. Cumplir con los objetivos de ventas, prescripciones y KPI’s de visita médica en su territorio, contribuyendo a convertir el endoso / prescripción del HCP en un pilar fundamental de diferenciación y

crecimiento, garantizando siempre que sus acciones reflejen alto profesionalismo y ética.

Principales responsabilidades:

• Anticipar, reconocer y analizar tendencias de mercado y de la competencia para identificar áreas de oportunidad en su territorio.

• Conocimiento moderado de los conceptos del modelo omnicanal y la pirámide de influencia definida para cada marca, así como del plan de ejecución en los diferentes puntos de contacto, incluidos medios digitales, de forma que pueda conectarlos y apalancarse de estos en la visita médica presencial incrementando el nivel de relevancia e impacto.

• Dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave como cobertura y frecuencia de HCPs, entrega muestra médica, share de prescripción, share de ventas, cobertura de cuotas, índice de evolución garantizando el cumplimiento de objetivos.

• Proponer planes de acción en su territorio buscando el crecimiento del mismo y el cumplimiento de sus objetivos y basándose en datos y hechos, teniendo como única fuente de verdad a Power BI

• Garantizar la disponibilidad de los productos promocionados en los puntos de venta asignados al territorio y reportar la falta de existencia si llegara a presentarse esta condición.

• Dar puntual seguimiento y solución en tiempo y forma a los compromisos que se deriven o generen con los HCPs.

• Garantizar el buen funcionamiento y uso de las herramientas de trabajo siendo responsable de los recursos asignados (guía de ciclo, muestra médica, ayudas visuales, equipos, auto, etc) y elevar al gerente Nacional de Selfcare cualquier desviación o necesidad.

• Llevar una estricta administración del territorio asignado, lo anterior involucra: mantener actualizado el universo de médicos y farmacias, visitas de acuerdo con el plan de trabajo, entrega de muestra médica y/o otros recursos con base en la estrategia definida.

• Mantener comunicación abierta y permanente con el gerente Nacional de Selfcare proporcionando información e insights relevantes contribuyendo a la construcción de la estrategia de comunicación, el desarrollo de los diferentes materiales utilizados en la visita médica y planes de acción según se requiera.

• Cumplir con el 100% de planes de desarrollo y entrenamiento garantizando ratings superiores al 85% (entrenamiento científico, rol play, etc.)

• Cumplir con 100% de los entrenamientos de HCC garantizando ratings superiores al 80%

• Garantizar el cumplimiento de las normas de HCC siguiendo los procedimientos y controles definidos y garantizando que las acciones correctivas derivadas de auditorías se implementen según instrucción del HCC champion.

• Colaborar con RA y QA&PV para garantizar el apego cabal a las políticas y procedimientos vigentes en la relación con profesionales de la salud.

Qualifications

¿Qué buscamos?

Requisitos:

• Licenciatura o carrera profesional (Puede ser en cualquier carrera)

• Inglés básico A1

Competencias de liderazgo:

• Líder individual que demuestre capacidad estratégica media para gerenciar su territorio, reconocer oportunidades e insights, retar el statu Quo y fomentar cambios transformacionales.

• Alta capacidad de adaptación para ejecutar estrategias en ambientes ambiguos, complejos e inciertos.

• Alto nivel de resiliencia y tolerancia a la frustración.

• Alta curiosidad intelectual que le permita mantenerse actualizado con las tendencias de la industria, así como con las nuevas tecnologías propias y de la competencia que garanticen su conocimiento y expertise para resolver objeciones y posicionar los productos asignados.

• Habilidad de comunicación y relacionamiento que involucren escucha activa, estilos interpersonales para adaptarse al perfil del HCP, técnicas de sondeo, claridad y credibilidad en los mensajes, generando conexiones de respeto y confianza.

• Actitud de servicio y Mindset centrado en el HCP que le permita cultivar relaciones fuertes y de largo plazo.

• Habilidades de negociación y persuasión. Alta efectividad para logra compromisos en prueba de producto y prescripción por parte de los HCPs, logrando cambios definitivos en el hábito prescriptivo de los mismos.

• Habilidad para conectar interna y externamente, construir Redes de contactos y alianzas que faciliten y potencialicen su labor.

Competencias técnicas:

• Experiencia de 3-8 años como visitador médico o representante de ventas en compañías farmacéuticas.

• Comunicación efectiva Oral y escrita

• Capacidad de análisis de datos

• Manejo adecuado de Excel y Power Point

Requisitos preferidos u opcionales:

• Experiencia en visita médica digital y/o marketing digital

• Experiencia en compañías farmacéuticas

Otros:

• Disponibilidad de viajes 10%-25% (Dependiendo de la zona asignada)

Primary Location Latin America-Mexico-Coahuila-Torreón

Other Locations Latin America-Mexico-Distrito Federal-Mexico City

Job Function Selling Consumer

Req ID: 2407019571W