Job Description :

Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Ibagué

Ubicación : Ibagué, Colombia

Tipo de contrato: Permanente

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.

PROPÓSITO DEL ROL

• Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.

• Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP.

• Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade

• Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados

• 80% del tiempo en campo - 20% administrativo

TOP ACCOUNTABILITIES:

Commercial Plan:

•Provee los insights y learnings dentro de proceso de planeación en el OnePlan

•Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes

•Co-creación del JCP con el cliente

•Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.

•Negociación de JCP clientes TOP

•Trade visits

•Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición

•Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan

•QBR con clientes Pareto

•Asegura el input para una segmentación adecuada

•Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)

•Identificación nuevos clientes .com

•Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%

•Lead and engage trade visits

Digital Plan:

Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: On trade Redes sociales, .com clientes de off)

Performance Management:

•QBR con clientes Pareto

•Proveedor Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/shopper/consumidor.

NRM:

•Post M&E para actividades de JCP

•Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)

•Evaluación Métricas digitales

COMPETENCIAS CLAVE REQUERIDAS

•Comprensión del cliente

•Comprensión y conocimiento del consumidor

•Planificación conjunta de clientes

•Preposición del cliente

•Habilidades Core de ventas

•Activación y ejecución

•Revisión del rendimiento del cliente

•Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva

REQUERIMIENTOS

• Profesional universitario

• Preferible Bilingüe Español-Inglés

• 4+ años de experiencia en cargos de ventas

• Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento

• Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones

• Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación

• Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2024-04-08

With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world.

Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of.

With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

DRINKiQ

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